Основным событием деловой программы XXIII выставки-презентации SPORT CASUAL MOSCOW, прошедшей в Москве в гостинице Измайлово Альфа 8 – 10 июня 2026 г., стал круглый стол «Сотрудничество российских брендов с федерациями, клубами и командами». Это мероприятие является продолжением истории, начавшейся еще в 2022 году, когда в Российском Международном Олимпийском Университете прошел круглый стол «Фабрики – спорту», в ходе которого была предпринята первая попытка наладить системные контакты между представителями спортивного менеджмента и производителями и продавцами спортивных товаров и экипировки. Основным вопросом тогда было то, как в условиях санкций организовать взаимодействие бизнеса и спорта. Итогом стало, в целом, поступательное движение федераций и брендов навстречу друг другу, но насколько оно успешно, и как картина взаимодействия выглядит сейчас, – попытались выяснить участники круглого стола.

Модератором выступил Александр Малюгин, генеральный директор ООО «Мануфактура Малюгина». В ходе дискуссии выступали спикеры: Владимир Богданов, генеральный директор ООО «Баск»; Татьяна Иванова, генеральный директор Stayer; Андрей Малыгин, заведующий кафедрой Спортивного маркетинга Университета «Синергия»; Дмитрий Аверин, Федерация горнолыжного спорта России; Иван Луппов, директор по маркетингу FANSport; Никита Ищеулов, директор по маркетингу Russia Running - платформа сервисов для организаторов стартов. Также в дискуссии приняли участие представители Федерации биатлона Москвы, Ассоциации гольфа России, Федерации спортивного туризма России, представители брендов VERSTA, ARTTEX, ZASPORT. Рассказы основных спикеров о том, что произошло за четыре года, отделяющие тот круглый стол от нынешнего, каждый раз вызывали оживленное обсуждение и выступления спикеров из числа слушателей, поэтому имеет смысл обозначить основные темы дискуссии.

По утверждению практически всех участников дискуссии, успехи в налаживании контактов между федерациями и бизнесом есть, но они незначительны. И причины этого – самые разноплановые. Александр Малюгин («Мануфактура Малюгина») видит одно из основных препятствий в том, что каждая федерация – это «отдельное государство с отдельной жизнью», со своими правилами, регламентами, руководством и ответственными лицами. С кем-то взаимодействие происходит постоянно, как, например, с Всероссийской федерацией эстетической гимнастики. А с кем-то контактов вообще нет, как с Федерацией гимнастики России, где недавно поменялась вся структура и аппарат. Но даже там, где есть понимание, не все гладко. БАСК взаимодействует с федерациями альпинизма, с Федерацией фигурного катания, с Федерацией гребного слалома. Есть хороший контакт со всеми руководителями федераций, и работа идет. Но, по мнению Владимира Богданова (БАСК), ожидания 2022 года не оправдались, так как мы можем, в основном, производить одежду, а федерациям, в первую очередь, нужно оборудование и снаряжение. И хотя есть уже отдельные успехи в плане производства экипировки («Мануфактура Малюгина» наладила выпуск мяча для художественной гимнастики), но, в основном, это импортные товары. Это подтвердил и Дмитрий Аверин (Федерация горнолыжного спорта России): в России безуспешно попытались сделать горные лыжи, но одни горные лыжи ничего не дают, к ним надо делать крепления, ботинки и т.д. Хорошо, что европейские партнеры продолжают с нами работать независимо от всех обстоятельств. Ольга Валова (Ассоциация гольфа России) говорит, что замучилась покупать любительскую клюшку для гольфа на маркетплейсах, и ждет предложения от того, кто возьмется за ее производство. Понятно, что оборудование для профессионального гольфа по-прежнему будут импортировать, но экипировку любительского уровня вполне можно было бы делать и у нас. Но для наших фабрик пока привычнее для производства одежда и обувь, где российские бренды по качеству вполне могут конкурировать с международными аналогами.

История взаимоотношений бизнеса и федераций – это совсем не про прибыль, а, скорее, наоборот. Действительно, зачем компании, основной оборот которой делают массовые продажи для покупателей, далеких от спорта высших достижений, ломая технологические процессы, практически за свой счет отшивать небольшие по сути капсульные коллекции с огромным размерным рядом, кучей нюансов, начиная от подбора цветов команды и заканчивая дорогостоящими технологичными элементами? Наиболее доходчиво, пожалуй, на этот вопрос ответил Андрей Малыгин (Университет «Синергия»), хотя в выступлениях всех других участников прозвучало, в принципе, то же самое. У бизнеса с федерациями общие клиенты.

У БАСКа тоже долгоиграющие имиджевые проекты стали возможными, благодаря появлению инвестора. Александр Малюгин задавал вопрос о том, как начать работать с федерацией, всем спикерам. Начало всегда очень непростое. Федерация зависима от господдержки, спонсоров, благотворителей. И раньше при более благоприятных условиях рынка, но наличии серьезных международных конкурентов, и сейчас в ситуации ограниченных финансовых возможностей, путь, который проходит бренд или производитель в отношениях с федерацией или профессиональной спортивной командой, начинается практически как благотворительная акция. И повезет, если это потом перерастет в коммерческий проект. Stayer – один из старейших брендов, который имеет богатейший опыт разработки экипировки для спортивных федераций. Бренд начал работать с Федерацией фристайла России в 2005 году, затем подключилась Федерация фристайла Санкт-Петербурга. И в течение почти десяти лет бренд был классическим спонсором и даже благотворителем.

Практически ни у кого из присутствующих на круглом столе не было опыта работы с Фондом, за исключением члена президиума Федерации спортивного туризма России Леонида Постовского: «У нас уже есть опыт получения финансов через РСФ, это позволяет федерациям закупаться напрямую, там нет торгов и выбор поставщиков достаточно свободный, просто расходы идут с определенного счета, контролируемого фондом. Да, свобода несколько сократилась, но есть возможность получить финансирование на достаточном уровне». Все остальные пока ждут реакции фонда на свои запросы. И пока дождаться не могут, как Федерация биатлона России, например.

Федерации зависят от государственного и частного финансирования, и сейчас это очень осложняет жизнь тем, кто хочет им что-либо продать. Швейное производство, как и любое, зависимо от поставок комплектующих, которых в одном сложном изделии может быть более сотни. В нынешних условиях их нужно заказывать заранее, логистика сейчас сложная, а клиент может захотеть все и быстро, и чтобы как на картинке на маркетплейсе. И, желательно, по цене того же маркетплейса. Классическая ситуация: производство, узнав о заявке, просчитывает заказ, согласовывает его с федерацией, делает расчеты, иногда на свой страх и риск закупает материалы и фурнитуру. Но федерация не знает, когда будут деньги и будут ли вообще. Объявляется тендер, который из-за его правил выигрывает не опытная профессиональная команда, а новая неопытная компания, которая не в состоянии оценить, за что берется. В результате у проигравшей тендер компании – финансовый провал, а новый исполнитель проваливает заказ, и заказчик вынужден опять обратиться к профессионалам, чтобы те исправили ситуацию. Если ее вообще возможно исправить. Об этом говорила и Татьяна Иванова, и Наталья Потапова (ZASPORT, операционный директор), и представитель компании ARTTEX. Было выражено пожелание как-то повлиять на изменение порядка тендеров. Создать сначала комиссию, которая бы проводила экспертизу образцов. И при признании их годными, в тендере бы приняли участие уже только профессиональные команды. Речь также шла о том, что заказчик порой не в состоянии сформулировать техническое задание, и хочет невозможного – и по технологии, и по цене. И задача производителей и брендов – наладить такую коммуникацию с клиентом, чтобы он понимал все технические нюансы. С другой стороны, и бренд должен знать о «своем» виде спорта все нюансы, регулярно общаться со спортсменами, тренерами, вносить корректировки в коллекции.

Еще один момент нестыковки бизнеса и большого спорта – это разный уровень маркетинга. Александр Малюгин посетовал на то, что у некоторых федераций не обновляются сайты, нет соцсетей. И если бренд ставит задачу выйти через федерацию на большую аудиторию, маркетинговые мероприятия он по сути должен проводить сам – сам организовывать турниры, соревнования, курировать блоги спортсменов и т.д.

С Никитой Ищеуловым не согласна Татьяна Иванова, опирающаяся на многолетний опыт работы с блогерами-спортсменами: «Мы стараемся работать с самыми яркими представителями. Дало ли это нам какое-то облегчение в плане рекламы? Нет. Задача спортсменов – получать медали. Они не в состоянии грамотно выразить свои мысли и свои потребности. Большинство из них не умеет ни говорить, ни медийно развиваться. Те единицы, кто, завершив карьеру, имеют свои спортивные школы и блоги, вот с ними можно взаимодействовать. Мы работаем не в массовом виде спорта. Поэтому количество подписчиков в соцсетях не дает той цифры, которая была бы нужна бренду, занимающемуся горнолыжной экипировкой».

В финале круглого стола участники подвели итоги. Да, сейчас с федерациями все взаимодействуют так, как умеют, и федерации тоже все разные и с разными подходами. Есть потребность сделать отношения «бизнес-федерация» более системными и эффективными. Для поставщика есть необходимость погружения в специфику того вида спорта, товары для которого он выпускает. Федерациям необходимо понимание того, что если ей нужны спонсоры, а они точно нужны, то этих спонсоров привлечь можно и нужно. Но для этого необходимо найти с производителями общий язык. Чтобы федерации могли рассчитывать на российского производителя, они должны настроиться на то, чтобы выстроить долгосрочную работу. И взаимодействовать надо с проверенными брендами и фабриками. Также было бы уместно подумать о создании интегратора в сфере спортивных товаров, который бы давал экспертную оценку брендам и мог направить клиента при его выборе. А также лоббировать интересы спортивного сообщества в административных и государственных структурах, тем более, что, как сказала Татьяна Иванова, в других сферах деятельности этот опыт есть, и он положительный. Что касается самой темы, то было решено более детально и разносторонне продолжить обсуждение поднятых сейчас вопросов на зимней XXIV выставке-презентации SPORT CASUAL MOSCOW, привлечь больше участников как со стороны спорта, так и из бизнеса.

Видео круглого стола

Видео-записи деловой программы доступны на VKvideo и Rutube каналах выставки.

Статья Екатеерины Барнауловой.

Фото первых двух дней выставки.
Фото деловой программы.
Фотограф Наталья Бухонина.

Презентации спикеров.

Информационную поддержку выставке оказали: журналы «Легкая промышленность. Курьер», «Цифровой текстиль», «Легпром ревю», Shoes Report; интернет-порталы: Expomap.ru, Shoes Report, Shoesstar.ru, Skisport.ru, TotalExpo.