15 – 17 января в Москве прошла XVIII Выставка-презентация SPORT CASUAL MOSCOW, где посетители смогли ознакомиться с производителями и брендами одежды, оборудования и аксессуаров для спорта и активного отдыха. Следуя традиции, при отборе экспонентов организаторы допустили к участию только проверенные компании, отдав предпочтение отечественным производителям и брендам. В последнее время этот тренд стал наиболее актуальным, но напомним, что такой подход был изначально заложен в ДНК выставки, ставящей целью «выращивать» и продвигать российские бренды. В этом году выставка восстановила свой доковидный объем и вернулась в бизнес-центр гостиницы «Альфа-Измайлово». В выставке приняли участие 56 экспонентов, за три дня работы ее посетили 790 специалистов отрасли.

Деловая программа проходила в течение двух дней. Первый был посвящен технологиям и обучающим семинарам. Открыла программу презентация «Завтра - будет! Текстиль будущего - биоразлагаемый текстиль из Южной Кореи», которую провела старший менеджер по маркетингу ООО «Фирма Ланикс» Екатерина Бурякова. Текстильное производство по сравнению с другими является одним из крупнейших источников загрязнения воды и воздуха. Ежегодно по всему миру уничтожается более 92 миллионов тонн текстильных отходов. На переработку попадает 13% текстиля, и только 1% перерабатывается в материал, снова пригодный для пошива одежды. Около 60% мирового объема одежды производится из полиэстера, который, если он производится из переработанного сырья, заявляется как экологичный. Но он не является биоразлагаемым материалом, соответственно экологичным в полной мере его назвать нельзя. Возможным решением проблемы может стать биоразлагаемый продукт Ecoen, разработанный Корейской компанией Huvis, о свойствах которого рассказала Екатерина Бурякова. Ecoen сочетает в себе высокую прочность полиэстера и превосходную способность биоматериалов к биологическому разложению. Также спикер представила высокотехнологичные ткани для Active&Outdoor от ведущих производителей Кореи и Китая.

Ссылка на презентацию

Презентацию «Персонализация текстильной продукции. DTF-печать» представил старший менеджер по продажам ООО «РУССКОМ-Группа Компаний» Жанат Жумобаев. Группа компаний РУССКОМ уже 30 лет сотрудничает с крупнейшими мировыми брендами на правах эксклюзивного представителя в России, специализируясь на широкоформатной, сольвентной, сублимационной и УФ печати, ламинировании, производстве пластиковых карт и лент с печатью. Одна из развивающихся в нашей стране технологий в сфере персонализации текстильной продукции - DTF-печать. Ее преимуществами являются: высокая производительность; низкая себестоимость как больших, так и малых тиражей; использование для любых тканей; возможность печати на материалах любого цвета; износостойкость и эластичность изображения; отсутствие плоттерной резки; отсутствие необходимости готовить поверхность материала и относительная дешевизна начальных инвестиций. Также спикер рассказал о возможностях сублимационной печати и термотрансфера. Все технологии позволяют создавать долговечные и качественные персонифицированные текстильные изделия, также обеспечивают быструю перенастройку оборудования, что позволяет выпускать коллекции часто и небольшими тиражами.

Ссылка на презентацию

О новых научных и производственных достижениях Группы компаний «Меркурий» рассказал в презентации «Наука и технологии в производстве материалов под маркой Mercurytex» Директор по развитию Максим Андреев. ГК Меркурий производит высокотехнологичные, многослойные мембранные материалы на территории Российской Федерации и объединяет торговую компанию ООО «Меркурий» и производственную компанию ООО «Фотопринт-Иваново». Первая отечественная мембрана MERCURYTEX была разработана и произведена именно здесь. На производстве используются современные технологии, на которые получены патенты: технология дублирования мембран и текстильных материалов Glue air web; высокотехнологичная сублимационная печать на тканях; современная технология изготовления мембран. В рамках ГК Меркурий с 2021 года функционирует собственный научно-исследовательский комплекс ЛАБОРАТОРИЯ MERCURYTEX, что позволяет оперативно выполнить необходимый объем исследований и тестов. Все это позволило ГК Меркурий стать одним из лидеров по выпуску собственных мембранных тканей созданию пакетов высокотехнологичных многослойных материалов для производства одежды для спорта и активного образа жизни.

Ссылка на презентацию

О высокотехнологичном производстве речь шла и в презентации «Цифровизация швейной промышленности. Умные швейные фабрики» главы московского представительства JUKI Гаджи Кадиева. Сегодня проблемой текстильной отрасли не только в России, но и во всем мире является растущий дефицит кадров. Профессия швеи остается непопулярной у молодежи из-за ее «непрестижности», трудоемкости и относительно низкой оплаты труда. И даже увеличение зарплат и предоставление хороших социальных пакетов не привлекает в отрасль новые кадры. Между тем, работающее сегодня поколение швей – это люди предпенсионного и пенсионного возраста, а новые кадры надо растить. Швею быстро не обучить, а разная квалификация работников не позволит оперативно изготовить партию товара без потери качества. Выход – максимально уменьшить влияние человека за счет увеличения доли автоматизации процессов. В JUKI это поняли давно, сначала работали над технологиями автоматизации, а с появлением интернета именно здесь появилось такое понятие, как «Умная фабрика», которая включает автоматизацию типовых процессов, цифровизацию оборудования, объединение в сеть различных участков производства. Результат – улучшение производительности, сокращение ручного труда, возможность нанимать неквалифицированный персонал и быстро его обучить, контроль над всеми этапами производства, начиная от поступления материалов на склад и заканчивая отгрузкой готового изделия заказчику. Гаджи Кадиев считает, что российскому бизнесу стоит задуматься о переоснащении именно сейчас, так как производство одежды в России в 2023 увеличилось на 44 %, но 60% парка оборудования находится в эксплуатации более 10 лет и технически и морально устарело.

Ссылка на презентацию

Тему подготовки персонала продолжила презентация «Комплексная подготовка специалистов швейных производств и дизайн-студий» ведущего специалиста по безниточным технологиями и обучению ТД «Кенди» Сергея Федорова. На сегодняшний день ТД «Кенди» (входящий в ГК SportTex и ROG – Российскую Оутдоор группу) – единственный на российском рынке поставщик комплексных технологических решений для швейных и индустриальных производств. Речь идет о термоклеевой сварке, ультразвуковой сварке, стежке, окантовке, лазерной и ультразвуковой резке, а также герметизации ниточных швов. Эти технологии, на которые еще несколько лет назад смотрели как на экзотику, сейчас находят все больше применения при производстве одежды для спорта, активного отдыха, одежды специального назначения, детской одежды. Обучить им производителей гораздо проще, чем выучить швею или закройщика. В компании работают Демонстрационно-технологические центры, где производителю одежды подберут оборудование, расходники, помогут обучить персонал. Обучение также ведется на месте – на самом производстве, где стоит оборудование, или в профильных учебных заведениях, имеющих лицензию. К сожалению, отметил Сергей Федоров, пока в реестре профессий отсутствует позиция «оператор ультразвуковой резки» или «специалист по термоклеевой сварке», хотя по факту подготовка по этим и другим специальностям уже давно ведется.

Ссылка на презентацию

О технологических новинках, которые используются в бренде «Batzzilla», рассказал бренд-менеджер Batzzilla Владислав Козляковский. Новая концепция коллекции, опирающаяся на более чем двадцатипятилетний опыт создания одежды для экстремального спорта в сочетании со стильными дизайнерскими идеями, предлагаемая для следующего года – это пуховые куртки для активного отдыха, сноуборда и New-School. В одежде используются только высококачественные, в том числе мембранные материалы, а главное – только натуральный пух. Основное предназначение коллекции – для сноубордистов и горнолыжников (но не для альпинистов). Владислав Козляковский показал, как сам тестировал куртку: сначала его поливали из шланга водой, потом он отправился на склон. Комфортному катанию и прекрасному отдыху эти испытания не помешали. Рассчитана коллекция не на профессионалов, а на любителей, поэтому небольшие отступления от функционала в пользу красоты все же есть. Помимо курток Владислав Козляковский показал собственную разработку компании – переходники «REVERSE», которые устанавливаются между сноубордом и креплениями. Предназначена она для быстрого изменения углов постановки ног на оптимальные в зависимости от склона. Идея удобства быстрого изменения углов заимствована из скейта и серфинга. Несмотря на иностранное название, разработка отечественная, продается у нас и пользуется спросом как у сноубордистов, так сноукайтингистов.

Ссылка на презентацию

Программу первого дня выставки продолжили два обучающих семинара. Первый касался темы уже не новой и достаточно хорошо понятной аудитории: «Расширение перечня товаров легкой промышленности, подлежащих обязательной маркировке». Спикером выступила руководитель проекта товарных групп «Обувь/Легпром» центра развития перспективных технологий «Честный Знак» Софья Сомова. Как известно, с 1 апреля 2024 года, согласно Постановлению Правительства Российской Федерации 1899 от 13.11.2023 года «О внесении изменений в ППРФ 1956 от 31.12.19 года, вводится обязательная маркировка на ряд товаров легпрома. Это: Рубашки трикотажные машинного или ручного вязания, мужские или для мальчиков; предметы одежды из искусственного меха (за исключением полотен, рукавиц, перчаток и митенок, а также головных уборов); одежда из фетра или нетканых материалов, текстильных материалов с пропиткой или покрытием (в части только верхней одежды); пальто, куртки, плащи, плащи с капюшонами, анораки, ветровки, штормовки и аналогичные изделия мужские или для мальчиков, женские или для девочек трикотажные или вязаные; рубашки мужские или для мальчиков; блузки, блузы и блузоны женские и для девочек; шали, шарфы, кашне, мантильи, вуали и аналогичные изделия, галстуки, галстуки-бабочки и шейные платки; костюмы спортивные и лыжные, отдельные предметы спецодежды; костюмы, комплекты, пиджаки, блейзеры, брюки, комбинезоны с нагрудниками и лямками, бриджи и шорты трикотажные машинного или ручного вязания, мужские или для мальчиков, женские или для девочек; свитеры, пуловеры, кардиганы, жилеты и аналогичные изделия трикотажные машинного или ручного вязания. У каждой товарной группы есть своя специфика, например, что считать комплектом одежды, спортивным костюмом и как это маркировать. Софья Сомова постаралась максимально понятно ответить на вопросы аудитории.

Ссылка на презентацию

Что касается второго обучающего семинара, то тема эта явно требует проработки, прежде всего, на законодательном и нормативном уровне. Речь идет о требованиях по маркировке интернет-рекламы, разъяснения по которым постаралась дать специалист по юридической поддержке бизнеса Юлия Балашова. Из п. 1 ст. 3 Федерального закона от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ «О рекламе» следует, что реклама – это информация: адресованная неопределенному кругу лиц; направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования; направленная на формирование или поддержание интереса к объекту рекламирования; направленная на продвижение объекта рекламирования на рынке. С 01.09.2022 вся реклама должна сопровождаться словом «реклама» плюс информацией о рекламодателе в виде его краткого наименования (например, ООО «СПОРТ») или ссылки на страницу в интернете с реквизитами рекламодателя. Любая реклама должна нести в себе уникальный идентификатор — токен. Токен необходимо получить у Оператора рекламных данных (ОРД). Это специализированные (коммерческие) компании, которым государство поручило собирать данные о рекламе и прослеживать цепочки. После получения токена нужно будет раз в месяц отчитаться о рекламе в ОРД: передать акты и статистику по размещению. На этом кажущаяся простота заканчивается и начинается то, чему больше всего подходит название «сумеречная зона». Потому что осталось как-то до конца непонятным, кто же должен заключать договор с ОРД – рекламодатель, рекламное агентство или рекламораспространитель. Или все участвующие стороны? Но и это как-то решается. Гораздо сложнее понять, какая публикация может считаться рекламой, а какая нет. Спикер привела несколько примеров, а аудитория честно старалась вывести какой-то алгоритм, какое-то правило. Но безрезультатно. В итоге единственный напрашивающийся вывод – это то, что нормы требуют серьезной доработки. И помимо дополнительных расходов, которые ложатся на малый бизнес, есть риск того, что этим инструментом пока что очень легко воспользоваться для нечестной конкурентной борьбы.

Ссылка на презентацию

Второй день деловой программы выставки был насыщенным: три круглых стола, презентации, семинар. Открыл деловую программу интересный, с точки зрения методологии, круглый стол – стратегическая сессия «Прорыв: единственный путь развития бизнеса». Модератором выступил Генеральный директор ООО «Мануфактуры Малюгина» Александр Малюгин. В дискуссии участвовали спикеры – представители отрасли: сооснователь компании ООО «БАСК» Сергей Богданов, генеральный директор ООО «КАНТ» Максим Виноградов и генеральный директор ООО «Дрэгонфлай» Виктор Уткин. А также особый гость: бизнес-консультант, к.ф.-м. н, директор «АРБ – консалтинг» Виктор Вальчук. В прошлом году в рамках выставки прошел похожий круглый стол, где подводили итоги непростого для отрасли года, строили планы, говорили о проблемах. Не отошли от этого регламента и на этот раз: все три спикера рассказали об итогах 2023 года, причем все три рассказа звучали достаточно оптимистично. У всех неплохая прибыль, хотя есть типовые сложности, связанные с курсом рубля, масштабированием производства, выдерживанием сроков исполнения заказов. Все надеются на определенный рост, увеличение прибыли, решение производственных вопросов. Однако словом «прорыв» это назвать сложно. О том, как достичь того, чтобы прибыль выросла не на 10-20%, а в разы, рассказал Виктор Вальчук. Работа «АРБ – консалтинг» с предприятиями базируется на Теории ограничений (Theory of Constraints, TOC), разработанной физиком Элияху Моше Голдраттом в 1980-е годы. Если совсем кратко, то у каждого бизнеса имеется узкое место (или ограничение), которое не позволяет организации достичь желаемой прибыли. И если его найти и правильно управлять им, можно без больших затрат быстро добиться улучшений, результат которых во много раз превысит даже эффект одновременного воздействия на все или большинство проблемных областей системы сразу или поочерёдно. Но для этого надо сначала изменить мышление, отказавшись от ложных установок и убеждений, которые как раз негативно влияют на бизнес. Можно верить этому или считать это одной из многочисленных теорий, но в конце круглого стола слово взял модератор Александр Малюгин, рассказав о том, как в прошлом году с помощью этой методики за несколько месяцев компания добилась очень значительного успеха. Хотите – верьте, хотите – нет. Но в результате на консультацию Виктора Вальчука многие участники выставки уже записались.

Сссылка на мероприятие

Мероприятия, последовавшие далее, можно условно объединить под одним названием: «Что продавать? Кому продавать? Как и где продавать?». «Горнолыжный спорт как тренд» - слоган компании ACTION DISTRIBUTION, о концепции продаж которой рассказала директор по маркетингу Виктория Котова, представив три ключевых бренда – TERROR, PRIME, LUCKYBOO. Уточним, речь идет, в первую очередь, об экипировке для сноубордистов, начиная с самых маленьких и заканчивая профессиональными райдерами. Принцип компании – продавать не просто товар, но увлечение сноубордом вместе с самыми крутыми райдерами, свободу движения, вдохновение от спусков по склонам или трюков на бетонном пуле. Команда брендов – профессиональные спортсмены, дизайнеры, конструкторы, которые разрабатывают не просто отдельное изделие, но концепцию total look, куда входит сам сноуборд, крепления, одежда, обувь, аксессуары - все в оригинальном дизайне. Это важно, так как, что сноубординг – это спорт «крутых пацанов» - молодых, энергичных, склонных к риску спортсменов из поколения, которому требуется самоидентификация везде – в кругу друзей или соперников на склоне.

Ссылка на мероприятие

Эта идея была развита в ходе круглого стола «Как продавать новому поколению потребителей?», в котором приняли участие: модератор – Директор деловой программы Sport Casual Moscow Максим Калмыков, а также спикеры: основатель бренда Cool Zone Дарья Малерян и генеральный директор STAYER Татьяна Иванова. Максим Калмыков обозначил «болевые точки» брендов, которые, имея долгую и богатую историю развития на нашем рынке, «неожиданно» столкнулись с тем, что покупатели, для которых они когда-то начали производить товар, уже выросли и воспитывают своих детей, а иногда и внуков. И у этих детей и внуков запросы кардинально отличаются от того, чем привычная для бренда аудитория жила раньше. Что и как продавать тем, чье мышление кардинально отличается от образа мыслей того покупателя, к которому бренд годами обращался? Что надо менять? Как понять, чем дышит поколение, которое выросло и живет в другой реальности – мире технологий, виртуального пространства и тех возможностей, которые они дают? Кто сегодня стал героем и инфлюенсером в молодежной тусовке? Насколько бренд отвечает новым ценностям молодого поколения? Как их угадать, сформулировать и как донести до покупателя то, что ваш бренд – это именно то, что ему нужно? Задача непростая, так как приходится перестраивать мышление, концепцию продаж, создавать несколько коллекций, рассчитанных на разные группы покупателей. Своими кейсами удачных и не очень решений поделились Дарья Малерян и Татьяна Иванова.

Ссылка на мероприятие

Важно еще и где продавать. Уже понятно, что омниканальность – наше всё. Однако в зависимости от концепции бренда, его аудитории, ценовой политики предпочтение делается в пользу каких-то определенных каналов. Тем более, что ситуация на рынке электронной торговли меняется, акценты смещаются, и даже маркетплейсы уже начинают выходить в оффлайн. Этим изменениям была посвящена дискуссия «Новый ландшафт каналов продаж для outdoor-товаров в России», которую провел модератор - председатель правления Russian Outdoor Group Алексей Гребцов. В обсуждении участвовали спикеры: генеральный директор ООО «КАНТ» Максим Виноградов; Мария Ушакова, Lamoda Sport; Виталий Калайда, Alpindustria (в зале присутствовал основатель компании Сергей Зон-Зам); генеральный директор VERSTA Виталий Иванов; основатель бренда WhiteLab Алексей Лыков. Открывая дискуссию, Алексей Гребцов предположил, что ситуация у брендов по-прежнему останется биполярной: то есть, часть продаж будет идти через крупные платформы (маркетплейсы), а часть останется в продаже через собственные сайты и физические магазины. О том, как соблюсти этот баланс, какую ценовую политику выбрать, как выработать стратегию отношений с различными маркетплейсами в зависимости от собственных ценностей бренда, говорили спикеры. Дискуссия получилась насыщенной и интересной, что подтверждается присутствием в зале представителя Минпромторга и руководителей компаний и брендов, которые задавали вопросы участникам.

Ссылка на мероприятие

Тему продаж и продвижения бренда продолжил обучающий семинар: «Стратегическое и тактическое взаимодействие со СМИ руководителей предприятий легпрома и их PR-служб», который провела главный редактор информационного агентства «РИА Мода» Валентина Кузнецова. Она сделала обзор тех СМИ, которые сейчас присутствуют в информационном пространстве. Это СМИ федерального, регионального, муниципального уровня, отраслевые и универсальные СМИ; сетевые, печатные СМИ, а также информационные агентства, журналы, отраслевые порталы с разнообразной информацией. Что касается выбора СМИ и взаимодействия, то важно сначала четко определить задачу, определить предмет освещения (продвижения), и только потом выбрать те носители, которые соответствуют поставленной цели. А дальше придерживаться «Правила трех "П"», которым Валентина Кузнецова следует в своей работе: постоянство, последовательность и постепенность.

Ссылка на мероприятие

Завершило тему рекламы брендов выступление журналиста и предпринимателя Дмитрия Соколова-Митрича на тему «Зачем бренду писать собственную книгу? Сторителлинг как инструмент бизнеса». Спикер рассказал о неожиданном для многих носителе информации о бренде – полноценных, хорошо изданных книгах, написанных или в формате историй, или в формате интервью, которые рассказывают о пути, пройденном брендом или его основателем. Сам Дмитрий Соколов-Митрич признался, что до момента работы над книгами он представлял тот бизнес, который там описан, совершенно иначе. Книга часто меняет представление о том, что мы привыкли видеть за яркой вывеской, и в этом ее ценность. Интересно, что это полноценные книги, которые поступают в продажу и неплохо продаются, некоторые выдержали переиздание. Дмитрий Соколов-Митрич - основатель лаборатории «Однажды», которая создает и помогает издать эти истории.

Ссылка на мероприятие

В рамках деловой программы состоялось и специальное выступление генерального директора STAYER Татьяны Ивановой - «25 лет бизнеса STAYER». История бренда началась в 90-х годах. С тех пор авторский дизайн коллекций STAYER и их технологичность являются визитной карточкой бренда. STAYER первой запустила в России производство профессиональной горнолыжной одежды, и с 2016 года является официальным поставщиком экипировки для соревнований спортивной сборной команды России по фристайлу в дисциплине ски - кросс, а также является партнером профессиональных спортивных федераций, команд и инструкторов. STAYER является давним и стабильным партнером выставки SPORT CASUAL MOSCOW. От души поздравляем бренд STAYER с юбилеем!

Ссылка на мероприятие