О спонсорстве, меценатстве и стратегиях российских брендов говорили участники прошедшей 3-5 июня в Москве в гостинице «Альфа-Измайлово» XIX Выставки-презентации SPORT CASUAL MOSCOW, где были представлены производители и бренды одежды, оборудования и аксессуаров для спорта и активного отдыха.

Деловая программа заняла два дня, первый из которых был предоставлен компаниям и брендам для презентации своих марок и продукции. Интересно, что на деловой программе все выступающие, будь то презентация бренда или доклад на круглом столе, касались темы спонсорства. Это сегодня очень актуально и для развития отечественного спорта, и для продвижения российских брендов как на нашем, так и на международном рынке.

Обувь бренда Сlorts представила Анастасия Чэнь, главный операционный директор, которая рассказала о бренде, и Андрей Громов, директор по продажам и маркетингу Сlorts, познакомивший аудиторию с техническими характеристиками продукции. Сlorts основан в 2006 году. Сейчас годовой объем производства - свыше 2 млн. пар, в год. Дизайнеры из Германии, Италии, Южной Кореи разрабатывают для бренда ежегодно более 280 новых моделей. Коллекции предназначены для многих видов активности - походов, треккинга, горного туризма и т.д. Есть собственные технологии, например, уникальная стелька собственной разработки с антибактериальными свойствами и массажным эффектом. Каждая модель перед запуском в производство проходит тестирование в команде из 80 профессионалов. Также бренд участвует в спортивных мероприятиях, предоставляет обувь лидерам мнений, блогерам. Например, недавно Сlorts участвовал в Экспо Московского полумарафона, где потребитель мог посмотреть и пощупать продукцию. Сlorts представлен в более 30 странах мира. Фабрика сотрудничает с более 10 мировыми ведущими брендами. Это не просто бренд, а фабрика, которая работает без посредников, обеспечивая клиенту индивидуальный подход. Слоган Сlorts: «Мы продаем удобство!».

Презентация обуви бренда CLORTS.

Новый бренд Kanrock, который спикеры уже позиционируют как будущего лидера на российском и мировом рынке туристической и спортивной экипировки, презентовали представители фирмы «КАНТ»: руководитель оптового направления Soft Дмитрий Гусев и руководитель производственного департамента бренда Kanrock Михаил Калинин. Компания «КАНТ» основана в 1989 году, и сегодня имеет одну из крупнейших дилерских сетей: 26 собственных магазинов и более 150 партнерских торговых точек. В «обойме» «КАНТа» - 76 дистрибутируемых на основе эксклюзива брендов. Несмотря на понятные трудности, «КАНТ» также продолжает продавать самые известные мировые бренды. Но рынок меняется. Спикеры отметили такие тенденции, как уход многих топовых брендов, рост цен и ценовой чувствительности, «дикий» параллельный рынок без четких правил, рост потребительской культуры, давление маркетплейсов. На этом фоне два года назад в компании задумались о запуске своих собственных брендов, чтобы закрыть освобождающиеся ниши.

До Kanrock «КАНТ» уже имел большой опыт собственного производства в велонаправлении. Концепция Kanrock – это аутдорный бренд, представляющий все необходимое, что может понадобиться конечному потребителю для приключений, для отдыха на природе, для походов в горах. Начали с рюкзаков – одной из самых технически сложных категорий. План развития составлен до 2032 года. Дальше будут выпускать спальники, коврики, палатки – по 1-2 новых категорий каждый год. Бренд Kanrock создан под мировой рынок. Штаб-квартира находится в России, и все решения принимаются здесь, но он создается большой международной командой экспертов, инженеров и дизайнеров. По качеству и технологиям новый бренд призван конкурировать с ведущими мировыми профильными марками. Поэтому для разработки пригласили лучших специалистов, лучшие фабрики, лучших поставщиков. Ценовая ниша планируется 18-25 тысяч рублей при том, что конкуренцию составят товары за 40 тысяч рублей. Спикеры: «Мы принимаем решение играть в высшей лиге, выставляя в качестве конкурентов только лидеров рынка. Надо создавать товары, которые рекомендуют, за которыми возвращаются».

Презентация «КАНТ».

Презентации продуктов завершило выступление представителей компании «МАУНТЭК»: категорийного менеджера брендов Sloup, Mountech Антона Клишина и категорийного менеджера брендов Marmot, CTR Софьи Горобий.
Обувной бренд Sloup был создан в 2022 году. Как пишут сами создатели, «когда принимать решения нужно было быстро, и нельзя было откладывать свои задуманные проекты». Это удобная обувь, в которой люди могут ходить в небольшие походы, долгое время гулять и путешествовать. Фокус внимания – на комфорт. Это доступный, недорогой товар. Выпускается с учетом сезонности о особенностей региона. Для тестирования обувь дарили блогерам, туристам, в клубы, чтобы получить отзывы. Продается на маркетплейсах.
Бренд Mountech тоже создан в 2022 году. Это снаряжение для походов и отдыха на природе, кемпинга. Характеристики оборудования - надежность, минимальный вес, стабильность работы, функциональность, длительное время эксплуатации.
С брендом MIZU - производителем стильных спортивных бутылок для воды, термосов, термокружек и стаканов – компания работает уже давно. На складе представлено много вариантов цветов. Возможно нанесение фирменной символики.
Более 20 лет «МАУНТЭК» представляет американский бренд Marmot, ключевые ценности которого - это качество и технологичность изделий. Marmot основан в 1974 году, производит одежду и снаряжение для активного отдыха и туризма. Одежда и снаряжение Marmot отличаются своим комфортом и удобством в использовании.
Канадский бренд CTR специализируется на выпуске головных уборов и перчаток. Фабрика более 20 лет производила продукцию для различных аутдор брендов, но 15 лет назад было решено сделать собственную зимнююколлекцию, а 10 лет назад вышла собственная летняя коллекция. Ежегодно фабрика разрабатывает новые изделия, ориентируясь на свое экологически чистое производство и собственные материалы.

Презентация «Маунтэк».

Второй день деловой программы открыл круглый стол «Спонсорство в современных условиях. Партнерство с турнирами, командами и атлетами». Поводом для круглого стола стало успешное проведениемеждународного чемпионата по художественной гимнастике в Дубае UAE Gymnastika Solo Cup 2024, титульным спонсором которого выступил российский бренд Solo, а организатором -Professional Gymnastics Club UAE. Чемпионат проводился в формате клубного турнира, в котором приняли участие как звезды художественной гимнастики - лидеры сборных России, Белоруссии, Индонезии, Катара - так и начинающие гимнастки из многочисленных спортивных клубов разных стран. Турнир вызвал большой резонанс как у нас в стране, так и за рубежом. О его итогах рассказал модератор круглого стола - генеральный директор ООО «Мануфактура Малюгина» (которое является владельцем бренда Solo) Александр Малюгин.
Другой участник команды турнира - Андрей Малыгин, заведующий кафедрой спортивного маркетинга МФПУ «Синергия» дал компаниям практические советы по организации спонсорства, начиная с анализа готовности к спонсорству вообще и заканчивая всеми возможными управляемыми и неуправляемыми рисками.
О своем опыте спонсорской деятельности рассказали представители бизнеса – спикеры: Татьяна Иванова, генеральный директор ООО «ПК Стайер»; Владимир Богданов, генеральный директор ООО «БАСК»; Сергей Федоров, генеральный директор ООО «ТД Кенди».
Выслушали и мнения тех, кого спонсируют. Свои пожелания высказали: известный российский путешественник-экстремал Андрей Подкорытов и старший вице-президент Федерации функционального многоборья GERAKLION Михаил Бутов.
Что такое спонсорство и есть ли от него коммерческий эффект? Не случайно этот вопрос стал доминирующим в ходе круглого стола. Потому что спонсорство часто путают с меценатством. Последним в той или иной форме занимаются все участники не только круглого стола, но и всей выставки SPORT CASUAL MOSCOW, особенно это касается российских брендов и производителей. Дают деньги и экипировку детским командам и клубам, спортсменам-инвалидам, снаряжают экспедиции, практически не думая об отдаче. Это заложено в нашем культурном коде, в ДНК нашего человека, который – за патриотизм, за сострадание, за благотворительность. Меценатство никуда не денется, им все будут продолжать заниматься, но спонсорство – это о другом. Это абсолютно коммерческое действие, имеющее при этом хороший ореол социальной значимости. Это не про благотворительность, а про деньги. Спонсорство – это часть маркетинга, для которого нужен повод, как и для любого другого вида продвижения. Это может быть запуск нового бренда, новой коллекции, ребрендинг, освоение нового рынка, включение в бизнес нового вида деятельности (магазин запускает свой бренд, например), открытие новых торговых точек и т.д. В ходе очень содержательного и насыщенного информацией круглого стола тема спонсорства была освещена со всех сторон – и с точки зрения коммерческого успеха, и с точки зрения спонсируемых, и в плане подводных камней.

Круглый стол «Спонсорство в современных условиях. Партнерство с турнирами, командами и атлетами».

Второй круглый стол - «Кроссовки для спорта – новые бренды-альтернативы. Кто создает конкуренцию привычным брендам—мейджорам?» - провел руководитель деловой программы Sport Casual Moscow Максим Калмыков. Этим летом в выставке SPORT CASUAL MOSCOW приняли участие 26 обувных брендов. Представители четырех из них – двух китайских и двух российских - рассказали о том, как создаются и продвигаются на российском рынке новые продукты, способные конкурировать с теми, кто раньше считался лидером.
Своим опытом создания успешного бренда и его вывода на российский рынок поделились спикеры: Дмитрий Варгин, руководитель российского производителя беговой обуви Spine Running (Ярославль); Александр Пантелеев, руководитель фирмы-дистрибутора бренда Peak (Китай); Михаил Шевченко, директор по продажам российского бренда кроссовок Strobbs, ООО «Строббс»; Сергей Афонин, продакт-менеджер «361°», ООО «Моакс Спорт», дистрибьютор бренда кроссовок «361°» (Китай).
Сегодня обозначился новый глобальный мировой тренд: за счет роста технологий, интернета, взаимопроникновения технологий происходит замена привычных для покупателя ранее доминирующих на рынке брендов на поколение новых игроков. Теперь на рынке всего очень много: появляется большое количество нишевых брендов, многие из которых уже состоялись в качестве спортивной обуви, причем как среди профессиональных спортсменов, так и у любителей. Покупатель больше не ограничен стандартизированным предложением монополистов рынка. У потребителя появилось больше возможности выбора, у дизайнеров больше возможностей для творчества, а у операторов бизнеса - больше возможностей занимать новые ниши, конкурировать с лидерами рынка. Послушать представителей китайских брендов было интересно, но очень радует, что достойную конкуренцию мировым монополистам рынка спортивной обуви теперь могут составить российские бренды. У них есть и желание, и мастерство профессиональных команд, и опыт работы на международном рынке. В ДНК выставки SPORT CASUAL MOSCOW изначально было заложено продвижение российских брендов и производителей, поэтому разговор о том, как чувствуют себя сейчас на рынке российские бренды, как они планируют развиваться, будет, несомненно, продолжен на зимней Выставке-презентации SPORT CASUAL MOSCOW, где будет проанализирована картина обувного рынка по итогам года.

Круглый стол «Кроссовки для спорта – новые бренды-альтернативы. Кто создает конкуренцию привычным брендам—мейджорам?»

Деловую программу продолжили  два обучающих семинара
Семинар «Управление швейным предприятием, используя решения Теории Ограничения Систем (ТОС)» провел бизнес-консультант, к.ф.-м.н., директор «АРБ-консалтинг», «Академия ТОС» (Челябинск) Виктор Вальчук. Напомним, что Теория ограничений (Theory of Constraints, TOC) была разработана физиком Элияху Моше Голдраттом в 1980-е годы. Суть теории в том, что, выявив ограничения бизнеса и избавившись от них, можно достичь эффекта, в разы превышающего результат одновременного воздействия на все или большинство проблемных областей системы сразу или поочерёдно. Виктор Вальчук руководит консалтинговой компанией, которая помогает бизнесу трансформироваться. Год назад «АРБ-консалтинг» провела работу с ООО «Мануфактура Малюгина», и заказчик остался очень доволен результатом. На основании этого опыта спикер рассмотрел типовые проблемы швейных производств - закупок, организации производства, мотивации персонала, маркетинга и продаж – и предложил свои решения.

Обучающий семинар «Управление швейным предприятием, используя решения Теории Ограничения Систем (ТОС)».

Обучающий семинар «Трудности и решения в реализации маркировки «Честный знак»» провели спикеры: коммерческий директор ООО «Форвард-Транс» Яна Чередник и руководитель проекта компании Максим Рудев, который непосредственно работает по маркировке с клиентами в разных странах. Хотя бизнесу маркировка «Честный знак» хорошо известна, диапазон ее использования все время расширяется, что создает достаточно много проблем для компаний с большим ассортиментом. Спикеры рассказали о принципах маркировки, порядке ее получения и преимуществах автоматического способа нанесения перед ручным.

Обучающий семинар «Трудности и решения в реализации маркировки «Честный знак»».

Завершило деловую программу специальное выступление: «Страницы истории – Памирская Лыжня 1994». 22 января 1994 года четверо горных путешественников статусе «лыжников-геологов» - Вадим Васильев, Иван Забелло, Евгений Орлов и Леонид Скворцов – начали переход через высочайшую горную систему Советского Союза – «крышу мира» - Памир. Путь пролегал через Восточно-Памирское нагорье, Западный Пшарт, Мургаб, Сарез, Бартанг, ледник Грумм-Гржимайло, ледник Федченко, Терсагар. Экспедиция преодолела 480 километров на средней высоте более 4000 метров за 30 дней. Почему этот переход они потом сами назвали «татуировкой души», как добирались на место на бензовозах, разбирались с местными пограничниками, проваливались в разломы льда, пережидали непогоду, и как из всего этого потом родился тот бизнес, которым он занимается – обо всем этом рассказал генеральный директор ООО «Сэтила», руководитель экспедиции, Заслуженный путешественник РФ, Мастер спорта РФ по горному туризму Вадим Васильев. В качестве иллюстраций – одежда участников, которая «видела все», фото из экспедиции и интереснейший фильм.

Специальное выступление «Страницы истории – Памирская Лыжня 1994».

Информационную поддержку выставке оказали: журналы «Легкая промышленность. Курьер», «Легпром Ревю», «Цифровой текстиль», «СБК. Спорт-Бизнес-Консалтинг»; интернет-порталы: NewRetail.ru, R-O-G.ru, Expomap.ru, Ruslegprom.ru, Shoes Report, Shoesstar.ru, S-bc.ru, TotalExpo, Bigtextile.ru, швейник.онлайн.