6 – 8 июня 2022 г. в Москве в гостинице Измайлово «Гамма-Дельта» прошла XV выставка-презентация SPORT CASUAL MOSCOW, где была представлена спортивная, повседневная и туристическая одежда, обувь, аксессуары, а также технологии, материалы и оборудование для их производства. Деловая программа выставки включала презентации участников, а также два круглых стола, объединенных темой импортозамещения, особенно актуальной на сегодняшний день, когда наша экономика столкнулась с новыми вызовами – санкциями, нарушающими привычный ход делового взаимодействия в промышленности, торговле, логистике и международном сотрудничестве.

Деловую программу начала презентация тканей и технологий ООО «БТК-текстиль». Спикер: Елена Санжеева, советник Генерального директора ООО «БТК Текстиль». ООО «БТК Текстиль» является структурной единицей крупнейшего российского холдинга легкой промышленности «БТК Групп» и ведущим предприятием группы производственных площадок, в которую входят АО МБК «Меланжист Алтая» и «БТК Трикотаж». «БТК Текстиль» специализируется на производстве многофункциональных синтетических, смесовых тканей, трикотажных полотен и флиса. Сферы применения – это отрасли, где для готовых изделий требуется высокая износостойкость, долговечность и комфорт: тактическая экипировка, туризм и активный отдых, спецодежда для различных секторов, форменная одежда. Если говорить о технологической цепочке, то у группы, единственной в России, имеется полный цикл производства – от стадии прядения до пошива готового изделия. Елена Санжеева рассказала о технологических возможностях предприятия, в частности, об уникальной технологии, которой нет больше нигде в Российской Федерации - инкапсуляции силиконом. В ходе презентации были продемонстрированы модели одежды из тканей с различными покрытиями. У холдинга достаточно большие складские запасы. А наличие собственной лабораторной инновационной базы позволяет быть гибкими и быстро реагировать на меняющиеся условия и требования потребителей.

О компании Northwestek, производящей одежду под брендом Rivernord, рассказал Игорь Фролов, генеральный директор ООО «Нордвестек», г. Великий Новгород. История компании началась в феврале 2008 года, когда в Санкт-Петербурге, в 2009 году она стала шить верхнюю одежду и аксессуары из меха под брендом Northwestfur. В 2014 году компания Northwestfur разрабатывает парку Extreme Winter, с которой начинается история «экстремальных» парок для суровых условий эксплуатации. Парки хорошо зарекомендовали себя в Якутии, в частности на полюсе холода в Оймяконе. В это же время была разработана Extreme Winter Expedition — следующее поколение зимних парок для холодных зим. С 2020 года компания сменила свое название с Northwestfur на Northwestek. Northwestek сейчас — это производитель качественной и технологичной одежды для различных условий эксплуатации. Функциональная и надежная специальная и корпоративная одежда выпускается сейчас под брендом Rivernord. Это не только зимние куртки, если и демисезонные, даже летние парки. Фирма также производит рюкзаки и сумки, а в последнее время стала выпускать различные аксессуары для яхт. Игорь Фролов: «Мы нашли свою нишу – «одомашнили» спецодежду. Взяли дорогие материалы и сделали из них классические парки. Это оказалось востребованным». В фирме есть своя служба сервиса. Она заботится о своей репутации. Если вам не понравилась куртка, ее можно сдать или обменять без лишней волокиты. Производство размещено в Великом Новгороде.

Презентацию «Приобретение оборудования во время кризиса. Практический опыт на примере автоматического раскройного оборудования IECHO» представил Михаил Нестеренко, генеральный директор компании «Интермикро».

ИНТЕРМИКРО - частная российская торговая и сервисная компания, ведущая деятельность на всей территории РФ и стран таможенного союза - Беларуси и Казахстане (напрямую и через сеть дилеров). ИНТЕРМИКРО сфокусирована на поставках режущих плоттеров и накопила более чем 20-летний опыт в этой области, Она является официальным дистрибьютором IECHO. IECHO – крупнейший производитель раскройного оборудования в мире с объемом производства (3000 машин в 2021 году). IECHO - один из самых продаваемых брендов в своем классе. Только в России установлено 200 машин. Инженеры ИНТЕРМИКРО обеспечивают полную гарантийную и пост гарантийную поддержку, поставку расходных материалов и запасных частей.
В ассортименте IECHO есть однослойные и многослойные раскройные комплексы, большие и компактные режущие плоттеры. Есть широкий выбор сменных инструментов для серий BK и TK, разнообразные автоматические податчики и размотчики, ножи и фетр. Все это можно увидеть в демо-зале ИНТЕРМИКРО в Москве и на работающих производствах. Оборудование производится и отгружается практически сразу. Банк, через который идут операции, не попал под санкции, и платежи, как ходили, так и ходят. В 2022 году ИНТЕРМИКРО уже поставила 15 единиц раскройного оборудования IECHO. Спрос в этом году есть как на многослойные машины, так и на однослойные.

На первом круглом столе - «Импортозамещение в производстве спортивной одежды и экипировки» - собрались руководители российских фабрик-производителей спортивной и outdoor одежды и обуви, снаряжения, экипировки, а также представители ритейла. Этот круглый стол стал продолжением круглого стола, проведенного 12 апреля в режиме онлайн, когда было много неясностей и с курсом доллара, и с перспективами поставок, и с организацией логистики. На тот момент участники поставили себе целью понять, как жить дальше, и выработать канву взаимоотношений на рынке в условиях неопределенности. Теперь же состоялось обсуждение промежуточных итогов развития ситуации в стране и в мире, чтобы определить, насколько она влияет на работу отрасли в целом и на производство и продажи спортивной экипировки, в частности. Участники обсудили перспективы развития и освоения новых ниш на российском рынке легкой промышленности и выработку взаимовыгодных решений для укрепления взаимодействия между участниками бизнеса.

Модератором выступил Александр Малюгин, генеральный директор ООО «Мануфактура Малюгина». В дискуссии участвовали спикеры: Владимир Богданов, генеральный директор ООО «Баск»; Алексей Гребцов, председатель правления Russian Outdoor Group; Дмитрий Холодняк, вице-президент «Промспорт», председатель подкомитета по производству спортивных товаров Комитета ТПП РФ по предпринимательству в сфере спорта ТПП РФ; Татьяна Иванова, генеральный директор Stayer; Сергей Илатовский, генеральный директор Laplanger; Денис Пак, генеральный директор HISPO; Игорь Фролов, генеральный директор ООО «Нордвестек»; Игорь Ким, генеральный директор ООО «Спорттекс»; Алексей Кончагин, директор по маркетингу Dragonfly; Ольга Иванова, коммерческий директор Обувная и швейная фабрика «ТРЕК».

Какова же ситуация на сегодня? Несмотря ни на что, как выясняется, она вовсе не безнадежная. Многих подвели зарубежные поставщики, отказавшись и поставлять сырье и комплектующие, и возвращать деньги. Многие логистические схемы были нарушены. С платежами тоже все не просто: какие-то банки не могут их проводить, через другие деньги идут дольше. Но, как отметили участники дискуссии, и многие поставщики часто все-таки только делают вид, что отказываются. Есть возможность поставок через другие филиалы и другие страны. Если уж ситуация с материалами складывается совсем плохо, производители ищут и пока находят альтернативные материалы на отечественном рынке или в тех странах, которые не закрыты для торговли. В России есть производители качественного сырья, и они показали свою продукцию на выставке. Если есть собственные лаборатории или программы НИОКР, фабрики стараются создать собственные новые материалы. Проблема ограничения и запрещения платежей решается поиском альтернативных каналов и валют оплаты. Но и многие платежи по старой схеме тоже проходят, просто с опозданием и техническими сложностями. Зарубежных партнеров останавливает, в первую очередь, неопределенность в отношении цены на газ, от которого зависит химическая и текстильная промышленность, и неопределенность в колебании курса валют. В остальном же товаро - и финансовопроводящие цепочки худо-бедно работают.

Гораздо большую проблему участники дискуссии видели не в ограничениях, а, наоборот, в новых возможностях, новых нишах, открывшихся в отрасли с момента ухода с рынка крупных международных спортивных брендов. За последние два месяца в разы вырос спрос на производство всех видов спортивных товаров, фабрики загружены полностью – как в масс-маркете, так и в среднем и высоком ценовом сегментах. Заказы приходят как от спортивных организаций, так и от ритейла. Появилось много заказов от оборонной промышленности. Да, у многих магазинов еще существуют старые запасы, которые с опозданием поступали на склады в период пандемии. Но их хватит максимум на год, а что дальше? По всем прогнозам, спрос на отечественную продукцию будет только расти. Производители вынуждены думать о наращивании мощностей. Это не так просто. Новый цех не построить и не оборудовать за пару месяцев, даже если вдруг каким-то чудом найти средства. Многие бренды отдают свои заказы по контрактам на другие производства, но это относительно легко, если речь идет о достаточно простом товаре, для изготовления которого не требуется высокая квалификация швей. А швеи – это головная боль отрасли, не зависящая ни от пандемии, ни от специальной операции, ни от чего другого. Их просто нет. Об этом все знают, выкручиваются, как могут, но, как констатировали все участники дискуссии, эту проблему усилиями только профессионального сообщества не решить. Требуется изменение государственной политики в плане повышения престижности профессии и организации обучения. Пока что специальности, связанные с ручным трудом, проигрывают битву с цифровыми профессиями, и перспектив улучшения не видно.

Ну и, конечно, финансы. Фабрики готовы, кто как может, нарастить объемы. Но требуются оборотные средства. А их попробуй получи. О существовании легкой промышленности наши власти вспомнили, наконец, в пандемию, когда срочно понадобились СИЗ. И правительство выделяло фабрикам «ковидные» кредиты и материалы для производства защитных масок и костюмов, которые не дали умереть фирмам. Но и тогда получить эти средства было непросто. А сейчас, как отметили все участники дискуссии, они не знают еще ни одного производителя, кому бы удалось взять дешевый кредит, про что так восторженно писали в прессе. Ни в масс-маркете, ни в среднем сегменте. Банки не только делают вид, что они не знают о программе дешевых кредитов, но они не хотят кредитовать и под большой процент. Из мер господдержки работает только компенсация 50% поставленного оборудования. Причину озвучил Александр Малюгин: «Не рынок у нас маленький, а доля легкой промышленности в этом рынке исчезающе мала. И об этом открыто говорят чиновники, даже не стесняясь: "Нам с вами неинтересно разговаривать, вы – статистическая погрешность"». Хотя и Russian Outdoor Group, и Дмитрий Холодняк, и представители фабрик, которые регулярно направляют свои требования и жалобы в госструктуры, все время, не переставая, предпринимают усилия, чтобы донести проблемы до госчиновников, воз и ныне там. Поэтому рассчитывать по-прежнему приходится только на свои силы.

Тем не менее, это не мешает российским участникам рынка проявлять оптимизм. Рынок настолько большой, что присутствующие на круглом столе рассматривают себя не как конкурентов, а как партнеров, программы взаимодействия с которыми уже реализуются на практике. И спрос на высокотехнологичные товары растет, в частности, и от силовых структур. Поэтому, по прогнозам участников, к обеспечению российского легпрома сырьем и комплектующими уже через несколько месяцев все-таки должны приступить и российские производители. Они тоже изучают спрос и наверняка найдут способы сделать производителям спорттоваров предложение, адекватное и по качеству, и по цене. Многие отметили, что, несмотря на сложности, сейчас действительно наступило то уникальное время, когда российским фабрикам, брендам предоставлен шанс заявить о себе и в плане обеспечения российскими товарами нашего большого спорта, и в плане развития ритейла, придя на смену ушедшим мировым маркам. Но тут есть один подводный камень. В масс-маркете наши товары вряд ли пока могут составить конкуренцию почти ушедшему «Декатлону», а также знаменитому рынку «Садовод». И если ценообразование «Декатлона» с его достаточно приличным качеством товара связано с тем, что он осуществляет закупки на мировом уровне, снижая цену, то «Садовод» - это большой кот в мешке. Но конкурировать с ними сегодня легальный российский производитель спортивных товаров не может, потому что он платит все налоги, платит зарплаты, покупает проверенные материалы из надежных источников. А это дороже. Получается, что наши бренды могут пока конкурировать с тем же Китаем или Юго-Восточной Азией только в среднем и выше среднего ценовом сегменте. Но и в мире спорта высших достижений не все так просто. Даже гораздо сложнее.

С этой точки зрения уже обозначенные проблемы рассмотрели участники второго круглого стола - «Российские бренды спорту: конкурентоспособность и перспективы развития». Модерировали мероприятие Александр Малюгин, генеральный директор ООО «Мануфактура Малюгина», и Андрей Малыгин, заведующий кафедрой Спортивного маркетинга Университета «Синергия». В круглом столе приняли участие спикеры; Андрей Чураев, руководитель ООО «Ро-Спорт»; Татьяна Иванова, генеральный директор Stayer; Роберт Бут, генеральный директор ООО ПКФ «МаксФил»; Анатолий Луппов, генеральный директор FanSport; Эдуард Колотухин, генеральный директор Garna Sport; Виталий Цыганков, генеральный директор Forward; Михаил Мащенко, начальник отдела организации процедур отбора и категорийных закупок Российского Футбольного Союза; Дмитрий Аверин, Федерация горнолыжного спорта России; Кристина Кузнецова, руководитель пресс-службы Федерации воздушно-силовой атлетики России.

Эта встреча руководителей российских фабрик и брендов с представителями отечественных спортивных федераций и объединений тоже стала продолжением предыдущего круглого стола - «Фабрики Спорту», состоявшегося 17 мая в Москве, в Российском Международном Олимпийском Университете (РМОУ). Тогда у участников сформировалась идея построения определенной системы, которая могла бы быть полезной всем. Одна сторона – это спортивные организации, в первую очередь, спортивные федерации. От того, как построены взаимодействия внутри федерации, как развита сама федерация, зависит то, сколько детей и молодежи будут заниматься этим видом спорта в спортивных клубах, спортивных лигах, региональных и местных командах. А это уже массовый спорт. Вторая сторона – это производители и бренды, которые в ходе работы с федерациями развивают собственные продажи, получая рекламу от спонсорства большого спорта. Спорт высших достижений как маркетинговый ход стимулирует развитие массовых продаж.

Что происходит сейчас? С уходом больших брендов федерации столкнулись с тем, что нет ни спонсорской бесплатной экипировки, ни спонсорских денег, за счет которых федерация отчасти и существовала. Участники дискуссии, правда, говорили о том, что зарубежные бренды вроде бы как ушли, но вроде бы и нет. По существующим договорам еще делаются некоторые поставки, ведь зарубежные поставщики просто не хотят терять годами наработанные связи. Но не в качестве спонсорства, а уже в рамках коммерческих контрактов. Российские спортивные чиновники из одной организации, как рассказал на предыдущем круглом столе Алексей Гребцов, попытались подать заявку на получение господдержки на закупку экипировки, но, как только выяснилось, что одежда импортная, денег не дали. И жестко предписали рассмотреть предложения отечественных фабрик, так как все закупки будут осуществляться через Минпромторг. Это государственная политика, которая пресекает игнорирование спортивными руководителями отечественных производителей. Но есть те наши компании, кто не то, что не отказываются, но давно и успешно сотрудничают с нашими фабриками и брендами - и на уровне спорта высших достижений, и на уровне более массовых, любительских спортивных организаций. Но на обоих уровнях возникают свои проблемы.

С обеспечением массового спорта и профессионального спорта начального уровня экипировкой особых проблем у отечественных производителей нет: практически любая фабрика способна по образцам сделать требуемый товар в достаточно разумные сроки. Проблема в массовом спорте связана только с тем, что рынок очень большой, и вряд ли наши небольшие компании смогут заполнить его полностью качественным, но дешевым товаром. Поэтому в среднем сегменте мы вполне можем конкурировать с ушедшими брендами, но в дешевом явно проигрываем азиатским товарам. Гораздо хуже ситуация обстоит в большом спорте. Во-первых, экипировка сборной команды или крупного спортивного клуба – это, как говорится, - «от трусов до часов». Тут нужен набор самого разного спортивного оборудования, одежды, обуви, специальных аксессуаров для тренировок, выступлений, для сопровождающей команды, для презентаций, для различных погодных условий и т.д. Это очень большой набор совершенно разноплановых товарных позиций, обеспечить которые способны лишь мировые гиганты, работающие в рамках даже не одной страны. В России нет такой компании, которая отработала бы по всем позициям. Участники дискуссии рассказали, что для выполнения комплексных заказов им приходится обращаться к другим фабрикам. Но это только по одежде. А по инвентарю у федераций сейчас ситуация катастрофическая. Во-вторых, большой спорт – это индивидуальный пошив, подбор инвентаря. И если с пошивом еще можно как-то справиться, то по инвентарю есть такие позиции, которые в России никогда не делали и вряд ли в ближайшее время смогут изготовить. Например, горные лыжи для профессионалов. У нас нет ни оборудования, ни материалов. Вернее, материал есть, но он относится к оборонной отрасли, и его в спорт не пустят. Хотя… у нас же делают прекрасные беговые лыжи и ботинки для беговых лыж, и ими пользуются сборные других стран, но почему-то не наша. Значит, мы все-таки можем делать экипировку и обувь качественно и на высочайшем уровне. Вполне возможно, что так со временем и будет, что найдутся наши производители, которые это сделают и для горных лыж.

Хотя, повторюсь, многие фирмы, руководители которых участвовали в круглом столе, уже давно и успешно работают с профессиональным спортом. Что касается массового спорта, то здесь важную роль играет еще и популярность бренда. Наши мембраны не хуже, наши куртки не менее надежные, но покупатель хочет Adidas. Просто потому, что он к этому привык. А приучило его к брендам как раз спонсорство большого спорта со стороны гигантов спортивной индустрии. У наших компаний, особенно в нынешней ситуации, когда требуются оборотные средства на наращивание производства, просто нет на это денег. Те, кто спонсировал, продолжают, но никто не говорит об увеличении расходов на рекламу. Компании-участники круглого стола не отказываются от спонсорства. Но не сейчас. Пока что спорт должен помочь нашим производителям и закупить продукцию, а они уже не останутся в долгу. А для этого стороны должны максимально быть проинформированы о том, кто что делает, какого качества и в каких объемах. И этого пока нет. Были высказаны предложения: сделать единый информационный список российских производителей спорттоваров, сделать ассоциацию. Дмитрий Холодняк предложил свой вариант: федерации должны быть товаропроводящей системой, они должны зарабатывать с этого деньги. Тогда федерации будут заинтересованы не только в проведении чемпионатов в России и международных соревнований, но и в развитии массового спорта.

Пока что всеми участниками обоих круглых столов самым эффективным маркетинговым мероприятием была единодушно признана выставка-презентация SPORT CASUAL MOSCOW. За много лет она заработала отличную репутацию в профессиональном сообществе. По мнению спикеров, за эти годы вокруг выставки сложился клуб профессионалов, хорошо знающих возможности друг друга. И рекомендации или советы внутри этой общности являются своего рода гарантией качества производства, порядочности поставщика, качества продукции, гарантии ее заявленных свойств. Татьяна Иванова: «На самом деле получилось уникальное отраслевое сообщество, когда, обращаясь внутри него, ты точно понимаешь, что ты получишь необходимую консультацию, необходимую компетенцию и точно поймешь, можно или нельзя это сделать. Нас же много в этом сообществе. И это очень хорошая рабочая группа и для федераций, и для розничных магазинов, все-таки рекомендации внутри этого сообщества могут быть определенным критерием качества». Зимняя выставка SPORT CASUAL MOSCOW продолжит эту традицию.

Статья Екатерины Барнауловой

Информационную поддержку выставке оказали: журналы «Легкая промышленность. Курьер», «Цифровой текстиль», «Легпром ревю», интернет-порталы: R-O-G.ru, Riamoda.ru, Expomap.ru, Moda247.ru, ModaNews.ru, Ruslegprom.ru, Shoes-magazine.com, Shoesstar.ru, S-bc.ru, TotalExpo, швейник.онлайн.